Parte 3
Cooperativas
Capítulo 12
As cooperativas agropecuárias atuam no ramo da prestação de serviços ligados às atividades agropecuárias, extrativista, agroindustrial, aquícola ou pesqueira. As mesmas abrangem seus modelos de negócios em diversas cadeias produtivas, como grãos, oleaginosas, fibras, carnes e laticínios.
Em 2020, a pandemia impactou fortemente o mercado de Cooperativas. Esses produtos, originados, em geral, da cadeia de metais, apresentaram significativa redução na demanda e consequentemente queda de aproximadamente 10% no preço das matérias-primas no primeiro trimestre
Comercialização de
insumos para a produção agrícola.
Suporte técnico agronômico;
Crédito para compra.
Processamento dos produtos
de origem vegetal ou animal
e Armazenamento.
Mercado interno
(Atacado ou Varejo);
Exportação de produtos.
O segmento de maior atuação das cooperativas é o de distribuição de insumos e bens de serviços, o qual envolve a comercialização de insumos como fertilizantes e defensivos. Vale ressaltar que as cooperativas podem atuar em mais de 1 tipo de segmento, ampliando ainda mais a sua participação na cadeia do agronegócio.
Fonte : Anuário Brasileiro do Cooperativismo (Edição 2020)
MÁRCIO DE FREITAS
Presidente da OCB - Organização das
Cooperativas Brasileiras
Nos últimos anos o mercado de insumos agrícolas tem passado por grandes transformações, como movimentos de fusão e aquisição entre grandes players da indústria mundial. Aqui no Brasil, esse fenômeno não é diferente, já que distribuidores tradicionais no mercado doméstico têm sido incorporados por grandes grupos.
Nesse contexto, as cooperativas do agro possuem um papel de extrema relevância, pois têm a capacidade de se destacar ao prestar um atendimento diferenciado aos seus cooperados, desde o fornecimento desses insumos até a agroindustrialização e comercialização da produção, passando por uma efi ciente rede de prestação de serviços e fomento à adoção de novas tecnologias.
Para se manterem competitivas nesse mercado cada vez mais concorrido, concentrado e em acelerada transformação, as cooperativas precisam estar muito atentas a um de seus principais diferenciais: seu portfólio de serviços prestados aos cooperados em seus canais de distribuição.
Podemos citar como exemplos a oferta de uma assistência técnica qualificada, o fomento ao acesso a novas tecnologias de manejo e gestão, a viabilização de meios de fi nanciamento para as aquisições e a adoção de novos modelos de comercialização com um olhar muito atento para o digital e para a intercooperação. O modelo tradicional de negócio dos distribuidores, baseado somente na margem dos produtos comercializados, não é mais sufi ciente e sustentável.
A maioria das cooperativas do agro do país atua fortemente no fornecimento de fertilizantes e defensivos, sendo referência em suas regiões de atuação. Para manter esse protagonismo, essa nova dinâmica de mercado exigirá que elas busquem, constantemente, manter sua posição de relevância para o cooperado, com foco diário no estreito relacionamento, na confiança e na fidelização.
Dentro do ramo das cooperativas, a pandemia da Covid-19 trouxe muitos desafios, como o de garantir o abastecimento interno de insumos e suprir a demanda global com os produtos do campo. Mesmo com os entraves enfrentados com o sistema logístico, o cooperativismo brasileiro mostrou sua relevância, contribuindo com as entregas em 2020 e ainda apresentando crescimento no ano. Dentre as maiores cooperativas do Brasil, 5 já divulgaram aumento na expectativa de faturamento de 2020.
Das 10 maiores cooperativas agropecuárias do Brasil 6 possuem suas origens na Região Sul do país. Só no estado do Paraná, as cooperativas estimam fechar o ano de 2020 com faturamento recorde de R$ 100 bilhões e, deste resultado, 84% deve vir das cooperativas do ramo agropecuário. Para 2021 a expectativa é que o setor atinja R$ 200 bilhões no estado, um crescimento de 100%.
Fonte: Pesquisa no site das cooperativas
Em média, o faturamento com a venda de fertilizantes dentro do faturamento total das cooperativas representa 12%.
Dentro deste contexto, as cooperativas possuem uma infinidade de atividades que influenciam para o montante deste faturamento, que vai desde a venda de defensivos agrícolas até a prestação de consultorias agronômicas por pessoas capacitadas e empregadas no local.
A ampla atuação das cooperativas na cadeia do agronegócio possibilita mais oportunidades de trazer ganhos ao produtor rural na redução do custo de produção, facilidade de crédito, distribuição e beneficiamento do produto final.
No Brasil as cooperativas agropecuárias já somam 1.613 e existem aproximadamente 296 unidades cadastradas para a venda de fertilizantes agrícolas.
A região que apresenta o maior número de unidades para a revenda de insumos é a Região Sul.
As cooperativas devem ter grandes desafios em 2021, dentre eles, os principais são:
Competição com o segmento de varejo de insumos agrícolas
Grandes fusões entre os fornecedores, principalmente de defensivos, e a compra de revendas por fundos de investimento e outros players do setor;
Obtenção de créditos e taxa de juros mais atrativas que as do Plano Safra;
Conquista de produtores mais jovens que dão preferências às oportunidades de melhor preço no mercado.