Bayer investe em Big Data para ganhar mercado no agronegócio
A Bayer Cropscience, a divisão agrícola da multinacional farmacêutica, contratou uma empresa de Big Data, a Genpact, para ajustar os preços de seus fertilizantes e defensivos para o mercado e suas condições de crédito para os revendedores de seus produtos e, com isso, aumentar sua presença no agronegócio do Brasil e da Argentina.
A Genpact realizou um estudo sobre as condições de competição do mercado nacional e espera que, até o quarto trimestre, a Bayer implemente os ajustes de preço e de mercado. O estudo levou em consideração não somente as margens e a inflação, mas condições específicas do agronegócio, como diversificação de culturas, época de plantio, diferenças regionais e condições meteorológicas.
“O agronegócio acaba tendo mais variáveis [para o posicionamento no mercado] que vão desde o clima até políticas do governo”, afirmou ao DCI o vice-presidente de desenvolvimento de negócios da Genpact, Daniel Stein. Segundo o executivo, foi elaborado um modelo analítico com mais de 30 variáveis para a Bayer elaborar novos patamares de preço e crédito.
Stein observa que muitas empresas ainda estabelecem seus preços e sua relação com seus compradores de acordo com variáveis básicas de mercado. “Varias empresas precisam de uma metodologia de preços inteligente. Muitas fazem o feijão com arroz, considerando a inflação, a margem, etc. Nisso pode se estar perdendo dinheiro”, alerta.
DCI, 08/07/2013
