Mineradora júnior fecha venda de potássio para empresas brasileiras
Segundo comunicado enviado ontem (8) ao mercado, os pedidos foram fechados na forma de termos de compromisso e de protocolo de intenções. A Gensource não divulgou o teor nem o tipo de potássio que foi negociado com as empresas brasileiras, mas disse que os acordos definem os detalhes do produto, as tonelagens, preço e tempo de entrega.
A mineradora afirmou que a empresa Arizona Agropecuária é sua parceria no Brasil que tem contribuído para reunir um grupo de consumidores finais de potássio. Segundo a Gensource, esses consumidores “entendem as vantagens de controlar os custos de internação de fertilizantes, contratando o fertilizante de potássio fabricado e embarcado diretamente de uma mina escalável e dedicada em Saskatchewan [Canadá]”, onde fica a operação da mineradora.
O CEO da Gensource, Mike Ferguson, disse que esses acordos confirmam o potencial dos negócios da empresa canadense. “Esses clientes, em especial, que vão representar a alocação máxima da produção da planta inicial [que fica em Saskatoon], são pioneiros na indústria de potássio. Até o momento, agricultores compram tipicamente pequenas quantidades de intermediários, sem acordos de fornecimento para o longo prazo”.
O modelo da Gensource é criar uma estrutura de negócio vertical integrada para manter juntos um grupo de clientes de potássio com a planta de produção escalável de cloreto de potássio no Canadá. A taxa de produção inicial média da planta é de 250 mil toneladas por ano, sendo que 150 mil toneladas foram negociadas com os clientes brasileiros. A Gensource disse que iniciou conversas para vender as 100 mil toneladas restantes.
“O modelo da Gensource permite que os produtores agrícolas controlem os custos de internação de fertilizantes nas suas operações”, disse Ferguson. A empresa diz que para empresas que conhecem a quantidade de fertilizante que consomem por ano, esse modelo oferece a oportunidade de obter garantia de fornecimento do insumo com um preço mais previsível e competitivo no futuro.
A Gensource informou ainda que vai iniciar formas de financiamento no Brasil e no Canadá, visando o desenvolvimento do projeto Lazlo Project, também em Saskatchewan. A empresa deve precisar de um total de 10,5 milhões de dólares canadenses para confirmar a viabilidade econômica e os recursos minerais e realizar o estudo de viabilidade do projeto.
A mineradora canadense opera por meio de um modelo de negócios que possui dois componentes-chave: integração vertical com o mercado para garantir que toda a capacidade de produção seja direcionada para um mercado específico, eliminando o risco de mercado; e inovação técnica, que vai permitir um empreendimento de produção de potássio simples e econômico, de forma que a produção seja direcionada para um único mercado específico.
Notícias de Mineração, 09/09/2015
