Inovação no atendimento às indústrias
A mudança no panorama econômico mundial por conta da pandemia da COVID-19 e da guerra na Ucrânia gerou muitos desafios na cadeia de suprimentos global. E não estamos falando só de preços de commodities e matérias-primas, que bateram recordes históricos em 2022, mas também na complexidade logística, com incremento nos custos de frete, além de falta de disponibilidade de navios e filas ocasionais nos principais portos. Este vem sendo, de fato, um período desafiador para a cadeia produtiva de fertilizantes no Brasil.
Diante deste cenário, a consequência direta foi que as empresas tiveram de assumir mais riscos, e explico o porquê: com a chegada da safra 2022-2023, mesmo com preços globais na sua alta histórica, não houve muitas opções para a indústria que não fazer importações para abastecer o crescente mercado brasileiro. Porém, com as altas de preços dos fertilizantes, o produtor rural reduziu, em parte, seu investimento em adubação de plantio e cobertura, gerando uma menor demanda, o que vem se traduzindo em maiores estoques na cadeia de fornecimento e, consequentemente, gerou pressões baixistas nos preços, mesmo o estoque local estando precificado em custos mais altos. Sem dúvida, teremos impacto no aumento do estoque de passagem da quantidade de fertilizantes para o ano que vem, porém também na produtividade média das áreas subadubadas que não forem corretamente manejadas.
Entendemos que as misturadoras regionais têm hoje uma maior dificuldade de operar que nos últimos anos. Sabemos que nem todas têm reserva de caixa ou acesso a crédito de pronta entrega para atender aos montantes necessários para atender à demanda nos novos patamares de preço. O desafio maior das indústrias é fechar a conta até o final do ano, dentro do resultado positivo previsto. Muitas vão passar o ano com estoque, tentando manejar margem e fluxo de caixa e, consequentemente, ter um capital de giro saudável para sustentar o negócio no médio e longo prazo.
Temos inovado neste mercado, buscando opções financeiras para auxiliar as misturadoras que são nossas clientes, fazendo operações estruturadas com instituições financeiras para sermos um agente facilitador no ajuste dos seus fluxos de caixa. Além disto, estamos trazendo mais volumes para o Brasil, para internalizar, estocar e vender atendendo pedidos em menores volumes por vez, uma forma que encontramos para que essas misturadoras possam ir comprando à medida que vão escoando seus produtos e recebendo. Tudo isto facilita não só o fluxo de caixa, mas também reduz os riscos cambiais e de exposição aos processos de internalização que, muitas vezes, podem gerar insegurança na precificação e redução nas margens.
Com a integração aos negócios globais da empresa, a ICL tem intensificado a oferta de produtos que são produzidos globalmente aqui no Brasil, como, por exemplo, macro e micronutrientes hidrossolúveis para a indústria de fertilizantes foliares, macronutrientes e micronutrientes para as misturadoras e granuladoras de NPK e indústrias produtoras de organominerais. Cada vez mais, vem se tornando a empresa completa em soluções para as indústrias, fornecendo uma completa gama de produtos dentro de soluções logísticas e financeiras que atendam às necessidades de cada cliente. Enxergamos a indústria como cliente importante que é, reduzindo sua complexidade e risco, e facilitando a continuidade dos negócios de forma inovadora.
Victor Scotton Leal, diretor de Negócios B2B e Nutrição Animal da ICL, 07/10/2022.
