PhosAgro expande vendas no Sudeste Asiático
Nos últimos 5 anos, a PhosAgro aumentou seu volume anual de vendas no Sudeste Asiático mais de 1,6 vezes, para 600 mil toneladas, disse o diretor da PhosAgro-Asia, Vladimir Kharitonov, em um evento solene em Cingapura por ocasião do quinto aniversário.
A PhosAgro-Asia é uma das principais traders regionais da PhosAgro, operando na Ásia desde 2013. Na área de interesses da empresa, há estados que respondem por cerca de 25% do consumo global de fertilizantes minerais (excluindo a China). Mais de 80% das vendas da PhosAgro-Asia vêm da Índia, Vietnã, Tailândia e Indonésia. A PhosAgro-Asia também expande ativamente sua base de clientes e volumes de vendas em Mianmar, Malásia, Paquistão, Bangladesh, Camboja e Filipinas.
“Os cinco anos do escritório asiático são um marco importante para o PhosAgro como um todo e para mim pessoalmente. Há 5 anos, revisamos a estratégia global de desenvolvimento e vendas e iniciamos o caminho para direcionar as vendas externas através do estudo das necessidades dos agricultores locais, e começamos a aprender a entender as especificidades e tradições da agricultura nos principais mercados. A PhosAgro-Asia tornou-se nosso primeiro escritório de comércio exterior e nosso primeiro trader. Hoje, graças ao efetivo desenvolvimento de nove empresas e escritórios de comércio exterior, a participação das vendas diretas globais da PhosAgro excede 90%”, disse o CEO da PhosAgro, Andrey Guriev.
“Estrategicamente, a PhosAgro está focada na diversificação do alcance. Nos últimos 5 anos, a linha de produtos fabricados pela empresa expandiu para 39 marcas de fertilizantes; as tecnologias de introdução de microelementos e bioestimulantes nos grânulos estão sendo ativamente desenvolvidas, o que possibilita aumentar a eficiência do consumo da substância ativa pelas plantas. O maior crescimento é observado nos segmentos que permitem aos agricultores poupar: num contexto de procura estável de fosfato diamónico – uma vez que o principal produto da PhosAgro para a Ásia, a quota de fertilizantes NPK e NPS nas vendas da PhosAgro Asia este ano ultrapassou os 60%. A PhosAgro-Asia implementa com sucesso a tarefa de transição de um único comerciante de produtos para um fornecedor de uma ampla gama de fertilizantes minerais e serviços relacionados. A diversificação de produtos, apoiada por consultoria agronômica e interação direta com usuários finais, permite planejar vendas no Sudeste Asiático a longo prazo e aumentar a resiliência de todos os PhosAgro a mudanças inesperadas na demanda global e demandas crescentes do ponto de vista da segurança ambiental de alimentos”, disse o vice-Sergey Pronin, diretor geral de vendas e marketing da PhosAgro.
Fertilizer Daily, 12/11/2018
